为什么创业者十有八九失败？创业导师为您支招

创业者创业时首先要反观目前市场现状，他们今天的你是不是和两年后的你一样？用逆推思维看问题才能明确自己如何创业！

近两年来不管是国内百货、超市仍是外资企业实体店的不断减少，他们都在逐渐陆续关闭线下实体门店，工厂倒闭，在各个城市引起一轮轮关店潮。

线上一窝蜂的抢占电商蛋糕，最终出现僧多粥少的现象！现在经商的都在感叹没赚到钱，都在牵强苦撑，甚至还有许多人在吃老本，尤其是疫情后的生意只能用3个字形容：惨!惨!惨!

越来越多的人都处在迷茫的状态！

未来生意方向在哪里？

2020年生意路在何方？

创业者如何快速建立属于自己的“根据地”？

创业者死穴1-创业初期全凭感觉，见到哪行业赚钱就一窝蜂的跟风！
死穴二，见到某个人赚到钱，就拍拍脑袋-往里扎，最后发现产品、经验模式雷同、扎堆的现象，到最后只能拼低价格的恶性循环！

路在何方？

创业者需要有“创新”思维！

“创新”一词是老生常谈了，然而绝大多数人不知道如何“创新”，怎么操作，今天小编就和创业者从道、术及案例剖析分享-

创业者必须有创新思维！创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，在市场竞争激烈、产品生命周期短、技术突飞猛进的今天，不创新，就会灭亡！

创新的动力来自哪？
创新的原动力就是欲望，其外在形式可以表现为对名利、做大和做强、自我超越。贡献社会等多方面的追求。

创新的本质是什么?
创业者要树立一种价值观，创业者要有创新的精神-不甘寂寞、永不满足的人，对未来有很高的要求，创新是实现这些欲望的手段！

策略角度，创新的本质就是差异化

目前市场整体趋于白热化 ，创业期切记不要进入红海市场，一定要找到区隔 于同行，找到自己的绝对优势，专注某一领域要做到小而专，成为某一这领域领航者！

案例分享

2000年之前，中国洗衣粉市场一直被宝洁、联合利华和国内的奇强占据，外资经过数年的运作，已经牢牢占据了城市绝大多数市场份额，

而奇强不重视农村市场，在洗衣粉市场中，城市市场中档价格的洗衣粉严重缺档，

早些年以活力28和白猫为首的高档浓缩洗衣粉已经不再受宠，逐渐被外资品牌的复配粉所代替。

这个市场空缺，急需中档洗衣粉的补缺，雕牌洗衣粉通过市场调查了解到这一市场信息，立即做出快速反应，以三、四线市场切入，用最低的价格成为进军日化市场的冲锋炮，用广告的农村市场奠定了形象，结果雕牌中国农村大江南北市场遍地开花！

案例分析：差异化定位包括两个方面

1、是产品定位要适应消费者的需求，投其所好，给其所需，以树立产品形象，促进购买行为发生；

2、是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、及时顺达地到达市场位置。
　　
产品定位不能一厢情愿，还必须结合市场上同行业竞争对手的情况（诸如竞争对手的数量，各自的实力及其产品的不同市场位置等）

来确定，避免定位雷同，以减少竞争中的风险，促进产品销售。
例如，
A企业的产品是为较高收入的消费者服务的，
B企业产品则定位于为较低收入者服务；
C企业的产品某一属性突出，D企业的产品则定位于别的某一属性上，形成产品差异化的特质等。

“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”正是这种竞争性原则运用的具体体现。
可见，产品定位基本上取决于四个方面：产品、企业、消费者和竞争者，即产品的特性，企业的创新意识，消费者的需求偏爱，竞争对手产品的市场位置，四者协调得当，就能正确地确定产品地位。

创业初首先做好“战略定位”，定位是决定事业发展生死攸关的关键！做产品和项目首先是找到市场定位，核心关键词：“产品创新，差异化，产品升级”

以下再以目前市场最最成功的案例做个剖析-

在当今市场大环境萧条的环境下，该行业竞争白热化，然而有这样一家企业却独辟蹊径，通过“创新”思维，

短短四年时间在全国发展了100多家加盟商，成为农村新型材料房屋装饰第一品牌-房屋一生
是现代企业“创新”的典范！以下对该公司运营作拆解，相信能让多数创业者得到启发！！

1、准确的市场定位。

在建材市场整体趋于饱和的情况下，然而有这样一块市场很少有人关注，该市场蕴含着广阔的市场空间-农村自建房市场！
具调查了解，随着农村生活水平的提高，95%都建起了新楼房，但是80%房子都没有做外墙装饰，甚至最基本的批灰都没有做，
市场空间巨大，房屋一生通过多年在装饰市场沉淀，不断的寻找市场机会，最后发现这一商机，定位在农村自建房这块市场蛋糕，不断深耕逐渐打出了品牌！

2、产品创新

产品创新首先建立在原有市场产品的基础上了解市场未被满足的需求，找到它们的平衡点，核心是能解决社会痛点！

房屋一生就是这样一家企业，开发了几个核心产品，解决了社会的痛点。

三个主打产品，
A、农村自建房墙体基础层，批灰，传统批灰是混泥土沙

弊端：易裂、易渗水、运输麻烦。
所以房屋一生开发了一种新型材料替代传统材料-墙灰王，解决了传统痛点。

墙体装饰业务

B、传统瓷砖出现易泛碱、易脱落、成本高的弊端，
房屋一生开发的新型材料-天然彩砂代替传统瓷砖出现的弊端，具有成本低，不脱落，不掉色，颜色艳丽美观的特点。

C、传统涂料，时间久易褪色，易泛空。

房屋一生开发的仿石漆、天然漆解决了这一弊端。

3、运营创新

市场不乏新产品、新项目，但不能做大做强，是因为

没有统一标准流程，没有售后服务系统运作，没有营销支撑，用户装饰行业没有质量保障！

房屋一生加盟连锁，就是在这市场背景下应运而生，统一品牌形象、统一品牌运营，统一标准流程、营销支撑，每个镇都设有样板体验店，让客户体验新型材料，每一用户都按房屋一生统一标准执行，确保十年质保，让用户满意，让创业小白都能复制房屋一生的系统运作。

4、保姆式的服务
加盟店业务前培训、技术支撑，培养施工师傅、店长，业务拓展指导、业务前中后指导，营销推广宣传支撑（房屋一生联系电话18877167411）
部分市场已经做出农村建筑新型材料房屋装饰第一品牌！

总结：创业初期做出差异化定位，操作步骤

(一)：分析本公司与竞争者的产品。
分析本身及竞争者所销售的产品，定位的良好起点。
(二)：找出差异性。

比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 有时候，表面上看来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。

(三)：列出主要目标市场,才能很好地进行产品定位。

(四)：指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征

(五)：与目标市场的需求。

就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候，创业者必须深入市场调查了解，做市场测试
以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。

愿更多的创业者在创业的路上多点创新思维，寻找到市场的机会点，中国商场上涌现出更多行业的领头羊，中国的市场经济繁荣发展！

作者：农淇程

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