大凡混得不好的只因不懂得“江湖”之道

    也许多数人在观看电视、影视时对“江湖”二字耳熟能详了，但如何给“江湖”二字定义，相信绝大多数说不出准切的定义。江湖二字在古代是指不接受朝廷的控制和指挥以及法律的制约而适应社会环境的生活方式。

另一个意思是四方流浪，靠卖艺、卖药、买卖等谋生的手段，亦指这种所从事的行业。
在现今现代市场经济下指不受专家理论，经济学等条条框框的束缚，从人性角度出发，遵循市场游戏规则办事或变现的一种谋生手段。
在当今市场纷杂的市场环境下，倘若不懂得江湖规矩很难谋发展！

   纵观江湖上有名的江湖大佬代表的当属：刘邦、朱元璋、胡雪岩、张作霖、杜月笙、史玉柱、讲师等等莫属。
以上这些江湖大佬有一个共性：出身卑微，没学历、没有背景，最后他们通过奋斗最终获得逆袭人生。那么他们是靠什么获得屌丝逆袭，他们的江湖之道是什么？

江湖之道-放在现今的便是“营销”学！此篇幅主要讲营销之道，对术的板块不再累赘。
为什么有的人手上明明有好的技术或产品，但很难销售出去，而有的产品销量却出奇好？
有的文化很高但混得并不好，而有的学历并不高却混得风声水起？
原因是不懂得营销，在当今风潮云涌的市场经济下每个人都必须了解和掌握“营销”。

十年前是卖方市场，只要你有好产品，就不愁卖。可是在当下产品泛滥，产品同质化严重，市场竞争激烈的今天，如果还用原来老思维老方式肯定是死路一条，必须要把产品思维转变为经营“人”的思维！从推销思维上升为营销思维！
无论你是做销售的、开公司的、做线上微信社群的、软文推广的、抖音的、短视频、直播的、沟通谈判的、演讲的都要懂得----营销，如果你能

掌握以上营销核心知识，无论您是在销售、与别人沟通、聊天、写文案、演讲都能触类旁通，在营销领域中成为行业的佼佼者！
如何叫营销？大多数人误认为营销就是销售，那是片面的。营销包括销售，销售只是营销的一小部分。就好比销售是白菜，营销就是蔬菜！

“营销”分为两部分，一部分是“营”：另一部分是“销”。销售即推销，而“营”即包装、造势、通过布局最终达到不销而销的目的。有时候“营”做得好不用销售，就已经销售了。
如：在产品销售时业务还没有出场，在与客户预约的时候就已在营销，

客户从产品名称、公司实力、规模、你的形象、印象、头衔等公司方方面面了解你 ，已有50%就下意识判断能不能合作了。
要了解营销就要了解以下几个营销思维：

一、包装思维。
营销其实就是包装、布局 。包装布局的核心是为了和别的产品做区隔，提升产品价值，刺激客户购买欲望。
一个普普通通的产品通过包装后价值瞬间可提升百倍！
如：脑白金。在美国这款本来只是一款普通的腿黑素产品而已，后来史玉柱考察后决定把该产品。包装后取名为高大尚的“脑白金”。这一包装就占据了消费者的心智，为品牌知名度作了铺垫。
1、产品名或公司名称包装：如市场上叫琅琅上口的：可口可乐、金利来、立白洗衣服，雕牌洗衣服、立白、奇强、麦当劳、脑白金、哇哈哈。
还有最近掘起的房屋一生，释义：一下子就让客户想到装修房屋能保一生，这名称很好的诠释了房屋一生的经营理念。
2、广告语.在产品同质化严重的情况下要依靠广告语来提炼，这不仅能完美的展现企业和商品的形象，而且能占领了人们的心智。
如：有路必有丰田车；金利来男人的世界；怕上火和王老吉；我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。这些都是优秀的广告语！

3、信任背书包装。
借助某领导或名人来考察，以及行业或名人颁发的证书等等，通过图片见证案例以让外界对本公司产生信赖感 。
4、个人包装。很多和我们一样普通的年轻人仅仅通过一个视频炒作包装就瞬间成为网红、明星，这都是包装的威力。
有的借助名车、穿名牌、明信片头衔等以此来提升自己身价，这都属于个人包装。
5、店面形象。
就是LOGO设计，店招设计。如：麦当劳、肯德基、益禾堂、房屋一生等店招，一看就让人一下子感觉专业大品牌。
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6、公司包装。即店面装修高大上，或请名人来题词、来命名等等。
7、故事典故包装。产品普通没知名度要故事来补救。如：狗不理包子、过桥米线、老友粉等等都是通过故事典故来提升了品牌形象。
8、话术塑造或文案。
在产品同质化下优势不明显时就依靠文案或话术来塑造。其实话说或文案就是采用大白话、了解对方所需，说出客户的痛点撩起对方欲望、达到勾魂进而产生购买欲，促使对方采取行动！

【举例】
比如：这款衬衣采用纯棉面料，美观大方
这对产品进行功能描述的介绍文案
转化成对客户好处的介绍文案：
这款衬衣采用纯棉面料，穿在身上更柔软，更透气，更方便夏天排汗。
因为化纤面料，丝绸面料的衬衣，好看，但是透气性不好，只有纯棉的衬衣穿起来，皮肤最舒服。但是客户不一定知道，你要通过文案告诉对方好处。
【举例】
假设你去五金店买一台冲击钻，难道你要的是这个工具吗？
  你要是在水泥墙面上打孔，这才是你想达到的结果。
  如果有另外一种机器，能够在水泥墙上钻孔，你完全可以不要冲击钻

二、造势思维。
广告、宣传、推广、发布会等等都是在造势。
如：苹果、小米还没上市就宣传推广，制造饥渴营销，预定。还有电影、电视是“营”之高手，还没上映，就造势宣传很好的带动了销售。我们经常在商业街上见到某某店营造喜庆的气氛门口排队购买的景象这也是造势。
近年来流行的造势方式：微信圈，抖音平台这是最好的宣传造势工具。

这方面做的比较好的是房屋一生公司，房屋一生全体员工及加盟商都在做造势，所以才取得如今持续发展的业绩。据了解房屋一生多数合作客户都依赖于朋友圈、抖音来的。如今市场经济下，微信、抖音为创业者提供了捷佳的免费的宣传推广平台，可惜绝大多数没有好好利用！

三、用户思维。
无论是在沟通、演讲、宣传产品的时候要去除自我，100%站在客户的角度考虑问题，以顾客角度想问题，了解客户痛点及需求。时时要思维为什么选购我的产品，只有说服自己感动自己，才能感到客户！

四、利他思维。
利他思维是推销与营销的本质区别。推销是讲他自己的好，属于索取类型的。而营销是为对方着想，为客户创造独特价值的。独特价值包括：A、帮助客户赚钱。B、帮助客户省钱。C、帮助客户快乐。D、贡献价值E、解决问题，F、让客户获得超价值的产品，商家以前期不赚钱，后期赚钱的模式。

五、体验思维
今天不缺好的产品，在同质化严重下，如何让客户感受，了解你的产品？百问不如一见，一见不如亲自体验。
所以很多产品都在做体验式销售，如手机体验店，汽车试驾、食品免费试吃、餐饮免费送、房屋新型材料样板间体验店都是体验营销很好的建立信赖感的方式。

营销的核心：营销思维背后是了解消费者的心理感受，了解客户的需求，直接和客户心理对话，讲出或写出客户的需求直接影响客户的潜意识。，满足客户的欲望和痛点，实现他的梦想！
营销在实践中如何操作？
营销要讲究流程和布局的，一般营销流程分几个

步骤：
1、建立信赖感
从事营销的人要求要有高的情商，无时无刻传递出来让身边的人感到舒服欢喜，让人感动最后才能接受你。所以，即做人做事。
2、对方喜欢听的话，好处和结果。
3、刺激欲望，创造需求。
4、勾魂引起购买欲欲望。

营销归纳总结：
1、你所有从事的沟通和活动业务都必须100%站在对方的角度思考！
2、你永远不要考虑说什么才能说服对方，你始终要问自己，给什么才能让对方明白，购买你的产品或者服务是他最合适的选择。
3、你为对方创造十倍的价值，才能得到对方的信用回报。
4、去除自我。学会多听多问少说才能真正了解客户需求，否则你所说的都是单方面沟通！

   今天分享了几点营销思维理念，为您打开了新的思维，对营销有了全新的认知。但要掌握营销，运用好营销还需不断地实践和总结，多学习揣摩客户的心里，站在对方的角度考虑问题，同时要洞悉市场竞争环境，这样才能落地，最终才能立于市场不败之地，成为商业真正的主角！
注：有想交流学习更多营销（术板块）实战或对创业话题有兴趣的可私下探讨，电话联系18877167411

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