阿里领投T11超市1亿美金，再次布局生鲜

据钛媒体App报道消息，生鲜超市品牌T11已于近日获得阿里巴巴领投的1亿美元融资，资金将用于现有自营业务发展，并在零售科技、供应链、电商及实体门店赋能方面做全新尝试。

T11内部人士透露，除了资金支持，双方还有一些平台对接的动作正在推进。

万亿生鲜赛道，目前已聚集了各大互联网巨头，阿里也已经打出一套“生鲜”组合拳，为什么又对T11出手了呢？据称是看好其选品、供应链全闭环的系统能力等。

阿里生鲜的又一步棋

生鲜，一直被认为是电商的最后一片蓝海，如今国内电商市场增长见顶的情况，更成为了包括阿里、京东、美团在内，各大互联网巨头的必争之地。

就阿里而言，入局生鲜大约要追溯至2012年。从天猫超市开设“生鲜”频道、推出定位高端进口生鲜平台“喵鲜生”、成立农产品销售平台“淘乡甜”，到投资生鲜电商“鼻祖”易果生鲜，再到推出盒马、淘宝买菜等品牌……近一两年，阿里在生鲜领域的动作更加频繁。

随着社区团购崛起，阿里多次投资社区团购平台“十荟团”，后又出资生鲜团购平台“菜划算”。

今年3月，阿里巴巴社区电商(MMC)事业群成立，主要基于零售通和盒马集市两个业务整合而成。在供应链端打通了盒马、大润发、零售通、1688及淘特、阿里数字农业的五大供应链；在销售端连接了活跃用户过亿的淘特。

3月25日，淘特宣布，未来一年将打造全品类源头直供体系，将食品生鲜纳入核心品类。

4月29日，天猫超市启动了上海生鲜仓。据相关负责人透露，以往的小时达服务覆盖的483个城市，但不包括生鲜品类。上海生鲜仓开仓后，小时达可以配送的品类更多。除了上海以外，广州、北京、沈阳、深圳、郑州也建成了生鲜仓。

9月14日，阿里MMC宣布将“盒马集市”“淘宝买菜”整合升级为“淘菜菜”，使建立消费者建立统一的认知。

从上述趋势来看，阿里此次投资T11，再度加码生鲜板块，似乎不足为奇。

但就阿里生鲜新零售的众多产业布局来看，以“淘鲜达+盒马+淘菜菜”为主打，阿里已在不论一二线城市或是下沉市场，较为充分地占据了我们盘中餐的入口，包括电商、超市、社区团购，T11又什么特别值得阿里另眼相看的地方？

为什么看上T11？

资料显示，T11成立于2018年，主要针对中国一线城市消费升级需求，提供全球优选生鲜和一般食品业务，是继盒马、7FRESH后，又一“生鲜+餐饮”的入局者。值得一提的是，其创始人就曾是7fresh的操盘手——杜勇。

业内传闻，在杜勇操盘期间，受制于京东内部问题，7fresh面临的模式发展分歧较大，最终也没能展现出复制能力，于是，杜勇带领部分创始团队集体出走，重新操刀，打造出了T11。

正因杜勇，投资方对T11期待很高，在还未开店的情况下，首期天使轮融资过亿，由IDG、光大控股新经济联合领投，国美、远望资本、壹叁资本跟投。2020年4月，T11又完成数千万美元A轮融资，由和玉资本独家领投。

也是因为杜勇和7FRESH的渊源，首家T11门店具有明显的7FRESH风格。2019年6月，T11在北京朝阳公园附近开了首家门店，店面约4000-5000平方米，销售生鲜、日用品、熟食、餐饮等。无论从门店调性、空间和功能布局，还是从商品内容方面来看，这家门店都很像7FRESH的升级版。

不过，随着加开新店，T11正抹去7FRESH的痕迹。截至目前，T11已经拥有北京5家门店，上海、武汉各1家。

两年多的时间扩张了7家门店，是相对克制的。这一方面与其经营理念有关——杜勇曾坦言，T11更重要的是做好产品及运营，而不是加速扩张规模。因此，T11“在每个细分类目都是对标垂直领域里最好的公司”，包括烘焙、餐饮、美妆、鲜花等每个品牌模块都是通过自营来建立T11式的标准。

虽然杜勇曾否认T11是一家高端精品超市，但却处处表现“精致”，在当下每走几百米就又一家超市，随时可以线上购的时代，这对商圈要求比较严格，客群也相对狭窄，扩张难免受限。

不过，这也是其和盒马、7fresh等明显区别的地方。T11拓店注重“辐射范围内消费者需求空白”，将业态进行模块化组合，切入新市场。

此外，T11内部人士表示，“T11所建立起的行业壁垒在于，更精益和精细的城市零售，为属地客群而配的商品、门店、电商，并不断迭代运营标准和经营范式。”

即在运营模式上，T11以APP/小程序+门店+卫星仓结合的弹性分布式电商布局，相比于线上电商，其有大型旗舰店作为信任入口；而与标准线上+线下模式相比，又布局的卫星店/仓，可依据周边商圈和居民区情况，进行柔性的辐射半径调整，保证线上增长效率。

至于盈利情况，团队已公布的可参考数据为，经营一年时间时，T11北京首店已经实现了单月盈利，单店累计活跃用户达近15万，主要集中在门店3km半径，7000个全球优选生鲜SKU，客单价180元以上，鲜食销售占比超过65%。

此次融资后，T11将继续扩张。12月15日，其北京西西友谊店将开业；2022年1月份，上海第二家门店也将落地。

（作者｜刘萌萌）

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太难了

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